23.11.14
Михайил Прибочий: "Аксофт" делает ставку на партнеров–победителей"
Источник фото: http://www.astera.ru
"Аксофт", Генеральный директор
Интервью с Михаилом Прибочим, генеральным директором компании «Аксофт».
— Каким был российский ИТ-сектор в 2014 году? Какие изменения он претерпел в связи с мировыми событиями?
— Год оказался непростым. Напряженная экономическая и политическая обстановка отразилась и на участниках российского ИТ-рынка. Это проявилось, прежде всего, в резком падении рубля, снижении бюджетов заказчиков и трудностях в работе с государственными учреждениями. Потому этот год для многих игроков запомнится как далеко не самый успешный.
— Как ваша компания балансирует в нынешней ситуации? Насколько сложно теперь приспособиться к потребителям?
— За 10 лет своей работы мы выработали следующую модель действий: необходимо быть максимально мобильными и оперативно подстраиваться под потребности рынка. Сейчас работать стало намного сложнее, чем пару лет назад, но, как всегда, в кризис открываются новые окна возможностей, и мы собираемся максимально этим воспользоваться.
— Какое влияние на ваш бизнес оказали введенные США и Европой санкции в отношении России? Изменились ли отношения с вендорами, реселлерами и другими партнерами?
— На фоне общей непростой ситуации на рынке дистрибьюторский бизнес пока, считаю, ощущает на удивление мягкое воздействие.
Иностранные производители представляют собой весьма пеструю картину. Тех, кто открыто и громко поддержал санкции и рьяно придерживается буквы и духа антироссийских санкций, единицы.
Вторая, гораздо более многочисленная группа вендоров и их местных представительств, предпочли не афишировать свою формальную поддержку санкций. Они не хотят терять годами наработанные связи, заказчиков и, соответственно, доли рынка. И даже в случаях сделок с клиентами «из списка», как правило, сообща нам удается прийти к приемлемому решению, и товар находит своего покупателя. Если только сам заказчик не отказывается от использования «ненадежного в сложное время» продукта, что в последнее время тоже не редкость. «Аксофт» активно поддерживает таких вендоров своими ресурсами, помогает сохранить долю продаж, лояльность партнеров и закрыть их «внутренние вопросы».
И третья, очень интересная часть иностраннных производителей. Те, кто открыто игнорирует санкции и, более того, позиционирует себя как замену прозападным конформистам. Это, в первую очередь, азиатские вендоры. Они молоды, злы, голодны и амбициозны. Их не устраивает позиция локальных игроков, и они видят для себя широкие возможности в создавшейся политической ситуации.
С российскими вендорами все понятнее. Они сейчас «на коне», пользуются моральной поддержкой государства и активно пытаются занять недоступные ранее ниши. Большинство, в первую очередь производители средств безопасности, показывают впечатляющий рост (до сотен процентов) и обсуждают планы по активному расширению своего присутствия. И здесь главное пожелание к соотечественникам — активнее работать над качеством продуктов и услуг, тратить меньше времени на выяснение, «кто более русский производитель», а также не заниматься лоббированием ненужных законов.
Наша компания активно сотрудничает со всеми вышеперечисленными категориями вендоров. Мы стараемся найти подход к каждому произодителю ПО и высоко ценим наши долгосрочные отношения. «Аксофт» готов предложить рынку самый широкий выбор продуктов и услуг, начиная от известных и популярных, заканчивая специализированной экзотикой.
В работе с реселлерами же изменений почти нет. За исключением того, что сейчас мы сделали акцент на развитие, а также активно ищем и двигаем тех, кто тоже рассматривает это время в качестве возможности для роста. Ну, и поправку на курсовые колебания ввели, не без этого.
— Осуществились ли запланированные результаты работы вашей компании?
— В 2013 году «Аксофт» показал рост к предыдущему периоду. На текущий год мы поставили перед собой более амбициозные планы. Еще больший рост за счет оптимизации собственной работы, расширение портфеля вендоров, развитие электронной дистрибуции, расширение сервисов и экспансия в ранее недостаточно охваченные регионы России и СНГ. Безусловно, резкие изменения курса доллара окажут негативное влияние на наши показатели, однако, я уверен, нам удастся достигнуть хорошего результата.
— Какими продуктами пополнился ассортимент вашей компании в текущем году? И что еще планируется?
— За десятилетие своего существования «Аксофт» пополнил свой портфель решениями более 1000 вендоров. Мы поддерживаем эту динамику и с начала текущего года наша компания уже подписала 29 новых контрактов. Кроме того, в планах до завершения финансового года представить вам еще несколько перспективных игроков ИТ-рынка.
— Какое направление ИТ-сектора, на ваш взгляд, сегодня наиболее популярно?
— Ситуация на рынке диктует свои правила. Как и прежде, в привилегированном положении остались продукты по безопасности (отвечающие требованиям российских регуляторов). Кроме того, живой интерес и отличную динамику показывают продажи opensourсe-решений — сейчас это один из столпов роста. Повышенное внимание проявляется и ко всему, что можно назвать «импортозамещением», а также к облачным решениям.
— Каков ваш прогноз относительно ближайшего будущего ИТ-отрасли? Какие цели стоят перед вашей компанией на 2015 год?
— Сейчас считаю невозможными даже среднесрочные достоверные прогнозы на стоимость нефти, курс доллара или политические изменения в стране. Очевидно лишь, что легко не будет, и надеяться на рост российского ИТ-рынка в 2015 году могут только неисправимые оптимисты. Но тем интереснее будет работать. Из всех прошлых внешних и своих внутренних кризисов «Аксофт» выходил обновленным, с лучшей структурой управления, оптимизированными бюджетами и, как ни странно, с новыми подразделениями и новыми региональными офисами. Сейчас в наших планах — усиление «железного» и opensourсe-направлений, вывод на рынок новых вендоров, помощь в адаптации вендорам-старожилам, развитие усиления присутствия в СНГ. Отдельно отмечу скорый запуск облачного проекта «Аксофт» (подробности в ближайшее время).
В целом «Аксофт» делает ставку на те компании, которые воспринимают это сложное время временем больших возможностей, на партнеров–победителей.
Источник: http://www.astera.ru
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …