11.07.14
Владимир Антонов: "Серьезных трудностей 2013 год нам не принес"
Источник фото: http://www.astera.ru
AUVIX, Генеральный директор
— Как нестабильный в экономическом плане 2013 год сказался на ИТ-секторе?
— Компания AUVIX работает в сегменте AV-оборудования, который хоть и считается частью ИТ-рынка, но все-таки имеет свою специфику. Мы внимательно следили за тем, что происходит в индустрии в целом: по оценкам экспертов, в разных сегментах ИТ-рынок сократился на 10-20%. 2013 год был действительно для всех участников рынка непростым, но для нас год был достаточно успешным. Нам удалось реализовать все, что мы намечали на 2013 год в целом, а в ряде товарных категорий, таких как проекторы, экраны, профессиональные дисплеи, интерактивные доски, нам удалось нарастить свою долю.
— С какими трудностями вам пришлось столкнуться в 2013 году? Как вы с ними справлялись?
— Серьезных трудностей 2013 год нам не принес. В 2012 году мы определили точки дальнейшего роста и развития компании, сформулировали приоритеты. Ими стали наращивание компетенций в проектных продажах и развитие дистрибуции с добавленной ценностью (Value-Added Distributor).
Несмотря на то, что рынок AV-оборудования «моложе» рынка ИТ и имеет хороший потенциал роста, он рано или поздно столкнется с трудностями, которые сейчас испытывают ИТ-дистрибьюторы, особенно на фоне общемировой финансовой ситуации. Понимая это, мы продолжали работать над качеством своего продуктового портфеля, отлаживали внутренние бизнес-процессы, работали над новыми сервисами для наших клиентов, проводили организационные изменения внутри компании.
— На какие направления вашей работы кризис повлиял особенно сильно?
— AUVIX — заметный игрок на рынке поставок проекционного и интерактивного оборудования в образование. В 2013 году бюджетные средства были выделены позже и основные поставки в тендеры перенеслись на конец года, что затруднило планирование закупок и сохранение баланса складских запасов. Тем не менее мы смогли удовлетворить спрос, и по поставкам по госконтрактам никого из наших дилеров не подвели.
В первой половине года, когда образовательных тендеров было мало, обострился ценовой демпинг в сегменте бюджетных проекторов. Появилась новая тенденция, когда для тендеров предлагались проекторы и интерактивные доски неизвестных производителей, но подходящие по техническим характеристикам и существенно дешевле оборудования мировых брендов. О качестве такого товара можно только догадываться. Это негативно влияло на рынок, но и в этой ситуации мы не потеряли своих позиций.
Если говорить в целом, то серьезных сложностей мы в прошлом году не испытали. У нас хорошо сбалансированный портфель продуктов во всех товарных категориях профессионального АВ-оборудования, диверсифицированы каналы продаж, что придает нам устойчивость.
— Какие существенные изменения произошли в работе вашей компании за последний год?
— Как я уже упоминал, в прошлом году мы много внимания уделили внутренней реорганизации. Мы построили и переехали в новый современный офис, что позволило оптимизировать размещение служб, в первую очередь коммерческих — отделов продаж, закупок, продакт-маркетинга. Очень важно, чтобы внутренние коммуникации между сотрудниками были непрерывными, и шел постоянный обмен информацией. Это позволяет более оперативно реагировать на изменение рыночной среды.
Была запущена новая версия системы электронного заказа для дилеров «AUVIX ОнЛайн», благодаря которой мы не только предоставляем нашим дилерам возможность самостоятельно осуществлять большинство операций, доступных ранее только менеджерам (выписка счетов, резервирование и отгрузка товара, получение документов, просмотр состояния склада), но и предлагаем дополнительные приятные сервисы. Например, уникальный подбор оборудования по широкому спектру характеристик, просмотр своих бонусных счетов, просмотр результатов участия в маркетинговых акциях и т.п. Кроме того, мы сокращаем для себя стоимость обслуживания сделки.
Одним из ключевых для нас событий стал запуск нового направления Digital Signage. В прошлом году мы приняли участие с докладами и демонстрацией решений во многих мероприятиях, которые подтвердили заинтересованность в теме и подобных предложениях как со стороны конечных заказчиков, так и со стороны интеграторов. Мы считаем направление перспективным и полностью соответствующим нашим целям по переходу к VAD-дистрибуции.
Отмечу также, что нам удалось нарастить долю продаж «тяжелого», технически сложного интеграционного оборудования — инсталляционных проекторов, видеостен, систем управления, коммутации, ВКС, что положительно повлияло на результаты года.
— Изменились ли в 2013 году ваши отношения с партнерами? Кто из них ужесточил условия работы, а кто, напротив, стал более лояльным?
— Мы постоянно работаем более чем с 40 партнерами по всему миру. И с большинством из них у нас старые проверенные партнерские отношения и пережит не один кризис. Поэтому в целом отношения не изменились. Мы хорошо понимаем возможности друг друга и стараемся находить оптимальные решения, устраивающие обе стороны. Это касается и зарубежных штаб-квартир, и локальных офисов.
Правда, так происходит не всегда, в нашей практике есть пример, когда вендор решил увеличить количество дистрибьюторов, предполагая решить таким образом свои задачи. Но, по факту, на фоне снижения продаж и солидных складских запасов у дистрибьюторов, задачи вендора вряд ли будут решены, а вот демпинг в канале и снижение закупок вполне вероятны.
— Каковы планы вашей компании на 2014 год?
— Мы будем продолжать двигаться в выбранных направлениях, о которых я говорил выше, и при этом внимательно отслеживать происходящие изменения.
Кризис — хорошее время для того, чтобы заняться оптимизацией внутренних бизнес-процессов, поиском новых ниш, направлений, методов взаимодействия с клиентами. Этим мы и планируем заниматься.
— Как, по вашему мнению, сложится 2014 год для российского ИТ-рынка?
— Сложно строить какие-либо прогнозы. И экономическая, и внешнеполитическая ситуация очень подвижны. Я думаю, многие уже привыкли к мысли, что это не одномоментный кризис, а долгосрочная стагнация и новая реальность, в которой нам предстоит жить. Предполагаю, что можно ожидать слияние и укрупнение ведущих ИТ-компаний, и переход в специализированные ниши небольших. Классических «коробочных» дистрибьюторов, скорее всего, станет меньше, и им придется пересматривать модели дистрибуции.
Источник: http://www.astera.ru
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …